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질문 # 119
During the past few months, the Customer Success Manager has been working on adoption sessions with all Network Security Staff from Company ABC. They had significant progress in how administrators are using the solution, implementing best practices, and reducing by half the time they spend performing a repetitive task. However, in a recent conversation, upper management questioned the renewal of the solution subscription. Which barrier must the CSM overcome?

A. business
B. technical
C. data
D. operational

정답：A

질문 # 120
Drag and drop three valid elements of a success plan from the left to the right. Not all options are used.

정답：

설명：

질문 # 121
How does the Customer Success Manager identify the product and solutions purchased by a customer?

A. Check sales for the customer pipeline to record products and solutions
B. Tour facility with the customer to catalog products and solutions
C. Review statement of work to archive products and solutions mentioned
D. Baseline products and solutions with the account team

정답：D

설명：
A Customer Success Manager (CSM) identifies the products and solutions purchased by a customer by baselining them with the account team. This involves reviewing the account history, understanding the customer's current product usage, and aligning with the sales and account team to ensure a comprehensive understanding of the customer's portfolio1.

질문 # 122
In a cloud implementation scenario, what does the sales professional must take into consideration regarding the revenue of a business outcomes selling?

A. Revenue from this model is immediate.
B. Revenue from this model could increase in a 25%.
C. Revenue from this model is realized over a longer period of time.
D. Revenue from this model is three times bigger than in the traditional product selling.

정답：C

질문 # 123
From a Customer Success perspective, which reason to monitor your customer's health is the most important?

A. It allows the customer to identify unused licenses so they can be addressed via a service improvement plan
B. It gives the customer valuable insight so they can automatically renew critical on time
C. It provides the opportunity to address any changes in the customer's experience or actions around the solution
D. Understanding your customer's health directly enables renewals

정답：D

질문 # 124
......

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